Eigene Situation
Wie viel mehr Gehalt zu deiner Rolle passen kann
Eine oft genannte Prozentzahl ist keine persönliche Empfehlung. Derselbe Aufschlag kann bei einem niedrigen Ausgangsgehalt wenig ändern und bei einem bereits hohen Gehalt schwer zu begründen sein. Frage deshalb zuerst, welche Vergütung für die tatsächlichen Aufgaben und Bedingungen plausibel ist. Ein Gehaltsvergleich unterstützt diese Einordnung, ersetzt aber nicht die Klärung mit dem Arbeitgeber.
Die Bundesagentur empfiehlt für den Berufseinstieg eine Recherche nach Branche, Region und Qualifikation: Gehaltsverhandlungen beim Berufseinstieg
Für die Besonderheiten des ersten Reviews: Gehaltsverhandlung nach der Probezeit
- Gleiche Stelle: Prüfe deine aktuelle Vergütung, passende Vergleichsrollen und die Kriterien für Anpassungen im Unternehmen. Ein weiterer Beschäftigungsmonat ergibt für sich genommen noch keine bestimmte Prozentzahl.
- Neue Verantwortung oder Beförderung: Vergleiche das neue Aufgabenprofil. Eine erweiterte Rolle wird nicht dadurch angemessen bewertet, dass man automatisch einen festen Aufschlag auf das alte Gehalt setzt.
- Arbeitgeberwechsel: Bewerte das neue Angebot einschließlich Stunden und fester Bestandteile. Ein Wechsel kann auch ohne Gehaltsplus sinnvoll sein; ein höheres Gehalt ist dadurch nicht garantiert.
- Berufseinstieg: Ohne vergleichbares bisheriges Gehalt hilft eine prozentuale Erhöhung wenig. Recherchiere einen Einstiegsbetrag für die konkrete Rolle. Ausbildungsvergütung und Fachkraftgehalt betreffen unterschiedliche Situationen.
- Tarifliche oder vertragliche Anpassungen: Kläre, welche Änderungen vorgesehen oder schon berücksichtigt sind. Addiere eine allgemeine Anpassung und deinen persönlichen Wunsch nicht ungeprüft; die tatsächliche Regelung ist entscheidend.
Rechnung
Gehaltserhöhung in Euro und Prozent berechnen
Nimm zwei vergleichbare Bruttobeträge. Die Differenz ist dein Plus in Euro; geteilt durch den bisherigen Betrag ergibt sie die relative Veränderung. Verwende für beide Werte entweder Monats- oder Jahresgehälter. Rechne nicht mit einem alten Nettogehalt und einem neuen Bruttogehalt. Alle Zahlenbeispiele hier sind fiktiv und zeigen Rechenwege, keine üblichen Gehaltsforderungen.
Zur Unterscheidung der Einheiten: brutto oder netto verhandeln
- Prozent aus zwei Beträgen: (neues Gehalt − altes Gehalt) ÷ altes Gehalt × 100. Beispiel: (46.200 − 42.000) ÷ 42.000 × 100 = 10 Prozent.
- Neuer Betrag aus einem Prozentsatz: altes Gehalt × (1 + Prozentsatz ÷ 100). Beispiel: 42.000 × 1,10 = 46.200 Euro.
- Monatsplus bei zwölf gleichen Zahlungen: 4.200 Euro Jahresplus ÷ 12 = 350 Euro pro Monat. Bei einer anderen Zahl fester Zahlungen oder Sonderzahlungen musst du die konkrete Verteilung prüfen.
- Bei einem Ausgangswert von null ist die prozentuale Veränderung mit dieser Formel nicht definiert. Für den Berufseinstieg eignet sich deshalb der absolute Zielbetrag.
Zielbetrag
Was deinen Korridor stützt
Ein Zielbereich wird durch passende Vergleichsinformationen und die Anforderungen der Rolle nachvollziehbar. Notiere zu jedem Vergleich die Aufgaben, Region, Erfahrung, Arbeitszeit, enthaltenen Zahlungen und das Datenjahr. Unterschiede zwischen Gruppen in einem Gehaltsreport sind keine Vorhersage dafür, wie sich das Gehalt einer einzelnen Person entwickeln wird.
So belegst du die Rolle und deinen Beitrag genauer: Argumente für die Gehaltsverhandlung
- Ein sehr niedriger bisheriger Betrag kann einen großen prozentualen Abstand erklären. Die Prozentzahl allein sagt dann wenig darüber aus, ob der Zielbetrag überzogen ist.
- Ein hoher bisheriger Betrag macht einen weiteren festen Aufschlag nicht automatisch angemessen. Entscheidend bleibt das Gesamtbild der Zielrolle.
- Halte deine persönliche Untergrenze getrennt von der Marktrecherche fest. Was du brauchst, was Vergleichsdaten zeigen und was der Arbeitgeber anbietet, können unterschiedliche Beträge sein.
Fiktives Beispiel: vom Vergleich zum Wunschbetrag
Ich verdiene 42.000 Euro. Was bedeutet ein Ziel von 48.000 Euro?
„Angenommen, geeignete Vergleichsinformationen für meine geplante Rolle liegen zwischen 46.000 und 50.000 Euro Jahresfixgehalt bei gleichem Stundenumfang. Ich prüfe, ob meine Erfahrung und die konkreten Aufgaben einen Zielbetrag von 48.000 Euro stützen. Gegenüber 42.000 Euro wären das 6.000 Euro beziehungsweise rund 14,3 Prozent mehr.“
Der Vergleichsbereich ist erfunden. Er illustriert die Reihenfolge: passende Informationen prüfen, Zielbetrag begründen, prozentualen Abstand berechnen. Ein Platz in der Mitte einer Spanne ist nicht automatisch die richtige Wahl.Vergleichsfehler
Arbeitszeit und Beginn der Erhöhung mitrechnen
Ein höherer Jahresbetrag kann teilweise auf mehr Stunden oder einer anderen Verteilung der Zahlungen beruhen. Vergleiche außerdem das dauerhafte neue Gehaltsniveau mit dem Betrag, der im Übergangsjahr tatsächlich anfällt. Diese beiden Werte beantworten verschiedene Fragen.
- Vergleiche Fixgehalt mit Fixgehalt. Ein bedingter Bonus gehört gesondert ausgewiesen; eine einmalige Zahlung erhöht nicht automatisch das dauerhafte Gehaltsniveau.
- Frage nach dem Wirksamkeitsdatum. „Zehn Prozent mehr“ ab sofort und derselbe Satz ab dem nächsten Jahr haben unterschiedliche Auswirkungen auf dein laufendes Jahreseinkommen.
Fiktives Beispiel: zehn Prozent mehr Geld, längere Woche
Sind 3.850 statt 3.500 Euro im Monat eine Verbesserung um zehn Prozent?
„Der Monatsbetrag steigt um 10 Prozent. Zugleich steigen die vereinbarten Wochenstunden von 35 auf 40. Bei unveränderten übrigen Bedingungen lautet der Vergleich je vereinbarter Arbeitsstunde: (3.850 ÷ 3.500) × (35 ÷ 40) = 0,9625. Die rechnerische Bezahlung je Stunde liegt damit 3,75 Prozent niedriger.“
Hier bleiben Zahl der Monatszahlungen und sonstige Bedingungen gleich. Urlaub, Überstundenregelung und zusätzliche Leistungen sind in dieser vereinfachten Rechnung nicht bewertet.Fiktives Beispiel: sechs Prozent ab Juli
Wie viel kommt im ersten Kalenderjahr tatsächlich hinzu?
„Bei zwölf Zahlungen steigt das Monatsfixgehalt zum 1. Juli von 3.500 auf 3.710 Euro. Das sind 6 Prozent mehr ab Juli. Im Kalenderjahr ergeben sechs alte und sechs neue Monatsbeträge zusammen 43.260 Euro. Gegenüber 42.000 Euro ohne Anpassung sind das 1.260 Euro beziehungsweise 3 Prozent mehr in diesem Jahr.“
Ab dem folgenden vollen Jahr entsprächen zwölf neue Zahlungen 44.520 Euro. Vorausgesetzt sind durchgehende Beschäftigung, unveränderte Stunden und keine weiteren Zahlungen oder Änderungen.Mehrere Anpassungen
Gestaffelte Erhöhungen und Inflation richtig lesen
Bei mehreren aufeinanderfolgenden prozentualen Erhöhungen wächst die Berechnungsbasis. Werden beide Sätze jeweils auf den dann geltenden Betrag angewendet, darfst du sie nicht einfach addieren. Kläre bei einem Stufenmodell, welche Beträge ab welchen Daten gelten und ob die Anpassung vereinbart ist oder erst noch geprüft werden soll.
Der Verbraucherpreisindex beschreibt die durchschnittliche Preisentwicklung. Deine Ausgaben können anders verteilt sein. Die Erläuterungen und der persönliche Inflationsrechner von Destatis zeigen diesen Unterschied. Nutze Preisentwicklung als eigenen Prüfpunkt; sie bestimmt nicht allein, welcher Gehaltswunsch zur Rolle passt.
- Fiktives Beispiel: 3.500 Euro steigen zunächst um 5 Prozent auf 3.675 Euro. Weitere 5 Prozent auf diesen neuen Betrag ergeben 3.858,75 Euro. Gegenüber dem ursprünglichen Betrag sind das insgesamt 10,25 Prozent.
- Diese 10,25 Prozent beschreiben den Unterschied zwischen Anfangs- und Endniveau. Wie viel du im Übergangsjahr mehr erhältst, hängt zusätzlich von den beiden Startdaten ab.
- Ein höherer Bruttobetrag und mehr Kaufkraft sind ebenfalls verschiedene Dinge. Im vereinfachten Beispiel steigen Gehalt und Preise desselben Warenkorbs beide um 4 Prozent: Mit dem höheren Betrag lässt sich dann dieselbe Warenkorbmenge kaufen. Das ist keine Berechnung deines Nettogehalts.
Forderung nennen
So formulierst du die Forderung
Nenne im Gespräch den Zielbetrag mit seiner Grundlage. Eine Prozentzahl kann die Veränderung ergänzen, sollte aber nicht die einzige Erklärung sein. Du musst keine zusätzliche Reserve nach einer festen Prozentregel aufschlagen. Wähle einen Betrag, den du in Bezug auf Aufgaben und Vergleichsinformationen vertreten kannst.
Für weitere Gesprächssituationen: Formulierungen für die Gehaltsverhandlung
Für Vorbereitung, Einwände und den nächsten Schritt: Gehaltsverhandlung führen
Fiktive Kurzform für die Zielangabe
Wie verbinde ich Betrag, Rolle und prozentualen Abstand?
„Für die erweiterten Aufgaben halte ich 48.000 Euro Jahresfixgehalt bei unverändertem Stundenumfang für eine passende Gesprächsgrundlage. Das liegt rund 14,3 Prozent über meinem bisherigen Fixgehalt. Ich würde gern erläutern, welche Aufgaben und Vergleichsinformationen ich dafür herangezogen habe.“
Der Satz ist ein Beispiel, keine empfohlene Gehaltshöhe. Welche Zahl oder Spanne du verwendest, hängt von deinen tatsächlichen Informationen ab.